Temario del curso
La Ciencia de la Influencia para Comunicadores Médicos
- De la saturación de datos a la narración basada en evidencia.
- El marco SO WHAT para estructurar argumentos científicos.
- Anclaje de los datos clínicos a los resultados del paciente.
- Ejercicio: Replantear un estudio clínico como una narrativa persuasiva de tres minutos.
Arquitectura de Presentaciones de Alto Impacto
- Técnicas de apertura que captan la atención del médico en los primeros 90 segundos.
- Estructuración de presentaciones para rondas clínicas, consejos asesores y sesiones de congresos.
- Elaboración de cierres memorables con lecciones clínicas claras.
- Ejercicio: Diseñar la arquitectura de una presentación para un conjunto de datos clínicos.
Dominio de la Exposición: Presencia Vocal y Lenguaje Corporal Ejecutivo
- Autoridad vocal y modulación para grandes auditorios frente a entornos íntimos.
- Conciencia espacial y presencia autoritaria con médicos senior escépticos.
- Uso de pausas deliberadas y énfasis en datos críticos de seguridad y eficacia.
- Análisis en vídeo y retroalimentación entre pares contra los estándares de comunicación ejecutiva.
Comunicación Asertiva y Persuasiva entre Pares
- Establecimiento de credibilidad sin desencadenar resistencias impulsadas por el ego.
- El marco AEIOU: Reconocer, Desarrollar, Ilustrar, Ofrecer, Unir.
- Navegación de la resistencia y la rivalidad intelectual entre colegas senior.
- Ejercicio de roles: Influenciar a una audiencia médica resistente durante un debate sobre tratamiento.
Narrativa Científica para Audiencias Analíticas
- Historias del recorrido del paciente para anclar datos complejos sobre el mecanismo de acción.
- El modelo Gancho-Evidencia-Puente para historias científicas.
- Equilibrio entre la resonancia emocional y el rigor clínico.
- Ejercicio: Transformar una presentación árida de farmacología en una historia científica atractiva.
Gestión de Preguntas Difíciles y Sesiones de Preguntas y Respuestas de Alto Impacto
- Anticipación de preguntas difíciles sobre seguridad, comparadores, evidencia del mundo real y guías de práctica clínica.
- La técnica Reconocer-Puentear-Evidenciar para consultas hostiles.
- Gestión grácil de lagunas de conocimiento mientras se preserva la credibilidad.
- Simulación: Gestionar 10 minutos difíciles de preguntas y respuestas tras una presentación simulada de congreso.
Laboratorio de Simulación para Congresos Médicos y Sesiones Científicas
- Ensayo en condiciones de congreso: cortes de tiempo, fallos técnicos de audiovisual y dinámicas del panel.
- Moderación y presidencia de sesiones científicas con neutralidad y autoridad.
- Adaptación de la profundidad y el ritmo para simposios frente a sesiones de resultados preliminares de ensayos.
- Simulación completa: presentación científica de 15 minutos con retroalimentación en directo y revisión en vídeo.
El Multiplicador del Conocimiento: Diseño de Sesiones de Réplica
- Simplificación de la ciencia compleja en bloques de formación modulares y repetibles.
- Construcción de kits para formadores, bibliotecas de diapositivas y notas del ponente para equipos médicos regionales.
- Técnicas de coaching para hacer llegar la información a redes médicas más amplias.
- Ejercicio: Diseñar un taller de réplica de 60 minutos para la implementación local por parte de médicos.
Mapeo de Influencia Personal y Plan de Acción
- Evaluación de las fortalezas y puntos ciegos individuales de comunicación de los líderes médicos.
- Construcción de una marca personal sostenible como comunicador científico de confianza.
- Creación de un plan de influencia post-taller de 90 días con hitos definidos.
- Establecimiento de asociaciones de coaching entre pares para sostener el desarrollo de habilidades.
Requerimientos
- Comprensión de la práctica clínica y las metodologías de investigación científica.
- Experiencia presentando datos clínicos o hallazgos científicos a audiencias médicas.
Público Objetivo
- Profesionales médicos y médicos senior que se preparan para influir en audiencias de sus pares.
- Líderes clínicos establecidos y emergentes responsables de hacer llegar el conocimiento científico a redes médicas más amplias.
- Formadores médicos y Líderes de Opinión Clave (KOL) que buscan dominar la comunicación a nivel ejecutivo.
Testimonios (4)
La energía del formador y la manera en que condujo el curso
Lawrence Rhein - LKQ Polska Sp. z o. o.
Curso - Public Speaking 101: The Art of Mastering Self-Expression (With Social Media Relevance)
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La eficiencia en las reuniones es algo bastante «básico», pero no se considera mucho y tiene implicaciones muy grandes en el tiempo de las personas y de la empresa. Entender estas mejores prácticas y mantenerlas siempre presente resultará de gran ayuda de manera inmediata.
Dan Moffatt - Chris Courtemanche
Curso - Personal Efficiency and Managing Meetings
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interacción y discusión entre sí en diferentes grupos, junto con algunos juegos.
- Netherlands Business Support Office (NBSO) Indonesia
Curso - High-Impact Communication Skills
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Las sesiones activas.
Monica Bueno Corral - Fundacion Mon Clinic Barcelona
Curso - Effective communication skills
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